Marketing d'affiliation, placements de produits, vente de produits : on décrypte ensemble les sources de revenus des influenceurs !
De nos jours, tout le monde sait que les influenceurs peuvent gagner de l'argent grâce à leurs blogs ou leurs réseaux sociaux. Ce n'est pas seulement un passe-temps pour eux, mais un véritable moyen d'obtenir des revenus, et pour certains, c'est carrément un emploi à temps plein. Pourtant, la question la plus fréquente qui revient est : comment les influenceurs gagnent-ils concrètement de l'argent ?
En réalité, la réponse peut varier considérablement d'un influenceur à l'autre, et il n'est pas rare que chacun ait plusieurs sources de revenus. D’ailleurs, il est plus prudent, pour eux, de diversifier leurs activités. Tout influenceur qui s'appuie sur une seule source de revenus (exemple: les parrainages sur Instagram) peut voir son gagne-pain menacé si un changement d'algorithme encourage les spécialistes du marketing à se tourner vers d'autres canaux. C'est pourquoi les influenceurs élargissent leur champ d'action, en se lançant dans toutes sortes d'activités, de l'organisation de leurs propres tournées, à la vente de produits, en passant par le marketing d'affiliation sur leurs blogs.
Si vous souhaitez jeter un coup d'œil derrière le rideau pour découvrir quelques-unes des façons dont ils gagnent de l'argent, vous êtes à la bonne adresse!
Pourquoi collaborer avec des marques ?
Être un influenceur s'accompagne de nombreux avantages et bénéfices. Il y a quelques années, les célébrités étaient les seules personnes à avoir une importante audience. Mais avec l'avènement des réseaux sociaux, tout le monde peut devenir influenceur. Et lorsque vous êtes un influenceur, vous avez la possibilité d'atteindre de nouveaux publics que vous n'auriez pas pu atteindre auparavant. En tant que personnalité influente, si vous collaborez avec des marques, vous aurez accès à de nombreux avantages et gratuités que vous ne pourriez obtenir autrement. De plus, les marques sont toujours à la recherche de moyens d'atteindre leur public cible, et l'une des façons d'y parvenir est de travailler avec des influenceurs. Donc si vous êtes un influenceur disposant d'une large audience, les marques seront plus qu'heureuses de vous envoyer des produits gratuits ou de vous rémunérer pour des partenariats. En outre, le fait d'être un influenceur ouvre également des possibilités de collaboration avec d'autres créatifs dans votre domaine. Ces collaborations peuvent déboucher sur de nouvelles amitiés, des partenariats commerciaux et bien d'autres opportunités…
Comment bien choisir les marques avec lesquelles collaborer?
L'image de marque est une voie à double sens. Si vous souhaitez obtenir un partenariat de marque, les marques elles, souhaitent obtenir des promotions qui valorisent leur propre image.
Il est donc primordial d’analyser votre profil en vous efforçant de le voir à travers un regard neutre. Y a-t-il une image de marque claire qui vous vient à l'esprit ? Si votre niche est vraiment claire vous pourrez commencer à communiquer avec les marques de votre niche. Si ce n'est pas le cas, continuez à publier pour renforcer votre image de marque.
Astuce : Vu le nombre considérable d'influenceurs, le meilleur atout concurrentiel l'emportera. Assurez-vous donc que votre création de contenu est authentique et qu'elle se démarque de la masse. Observez ce que tout le monde fait et essayez quelque chose de différent.
Mettre à profit un outil d’influence
Un outil d’influence vous permet aussi de retrouver facilement les marques correspondant à votre niche. Vous pourrez ainsi découvrir et postuler aux briefs des marques qui correspondent à vos valeurs et vos critères de recherche en quelques clics seulement. Cela peut donc vous offrir un gain de temps considérable. Et vous aurez ainsi accès à toutes les marques qui matchent avec votre profil !
Findly vous fournit une messagerie intégrée qui vous permettra de communiquer avec les marques directement. De plus, Findly, vous donne accès à toutes vos statistiques de compte.
Le petit plus non négligeable : toute la facturation est intégrée et les paiements assurés !
Quel type de partenariat mettre en place ?
Collaboration avec les marques
Un influenceur performant doit savoir collaborer efficacement avec une marque afin d'obtenir les meilleurs résultats grâce au placement de produits. Par exemple, il pourrait tester votre produit et produire une série de vidéos sur sa chaîne YouTube à propos de votre produit ou utiliser les reels, stories ou publications sur Instagram pour le promouvoir. Cela peut aider à établir une relation forte et utile entre une marque et un influenceur, créant ainsi une multitude d'opportunités futures.
Les influenceurs peuvent également publier du contenu sponsorisé afin d'amplifier la visibilité d'une campagne d'influence. Il s'agit donc d'ajouter une action spécifique en bas de l'entonnoir. Lorsque vous travaillez avec des marques pour créer des publicités payantes, pensez à être créatifs et à vous concentrer sur le développement de contenus qui vendent. Cela peut être un véritable défi, mais comme de plus en plus de marques voient l'opportunité du social ads, les influenceurs doivent savoir comment créer des annonces authentiques qui stimulent les ventes. L'essentiel est de rester simple et d'inclure un appel à l'action clair.
Marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation est l'une des voies les plus simples à emprunter, mais aussi l'une des plus difficiles à maîtriser. Le principe est très simple : un influenceur recommande un produit ou un service et reçoit une compensation financière lorsque quelqu'un effectue un achat en utilisant le lien de l'influenceur. Les partenaires d'affiliation les plus courants sont Amazon pour les produits de base (comme les vêtements de voyage, etc.) ou des marques spécifiques dont les programmes sont externalisés.
La rémunération de l'influenceur dépend de la somme dépensée par le client. La plupart des accords sont basés sur un pourcentage, et une commission d'affiliation typique se situe entre 5 et 30 %. Toutefois, certaines commissions peuvent être supérieures ou inférieures.
L'affichage publicitaire
Les influenceurs ont également la possibilité de gagner de l'argent de manière passive grâce à l'affichage publicitaire. En général, les influenceurs s'inscrivent auprès d'un réseau de fournisseurs tiers. Ensuite, tout ce qu'ils leur restent à faire est de placer le code dans les zones appropriées du site, et le fournisseur tiers s'occupe du reste.
Une fois le code en place, l'influenceur peut gagner de l'argent de deux manières. Premièrement, il peut être payé pour chaque clic. Dans le cas d'une publicité au coût par clic (CPC), l'influenceur reçoit une petite somme d'argent chaque fois qu'un visiteur clique sur une publicité affichée sur son site Web.
Deuxièmement, l'influenceur peut rejoindre un réseau de coût par mille (CPM). Dans ce cas, il gagne une somme d'argent fixe pour chaque tranche de 1 000 impressions publicitaires. Le fait qu'un visiteur clique ou non n'a aucune importance, car l'influenceur est rémunéré uniquement pour l'affichage de l'annonce.
Troisièmement, les influenceurs qui ont beaucoup de trafic peuvent renoncer complètement aux réseaux publicitaires et gagner de l'argent en vendant directement des annonces publicitaires. Avec cette approche, ils peuvent essentiellement fixer leurs propres tarifs et conditions et avoir plus de contrôle sur le placement des annonces.
Postes sponsorisés et campagnes de marque
Au-delà de l'affichage publicitaire, il y a les posts sponsorisés et les campagnes de marque. Dans ce cas, les marques demandent à l'influenceur de promouvoir directement leur produit en échange d'une compensation financière. Ou, plus précisément dans le secteur du voyage, les destinations font appel à des influenceurs pour promouvoir leur site et couvrent les coûts du voyage, en plus de payer une rémunération supplémentaire pour une quantité déterminée de promotions et de produits livrables. Dans les deux cas, les produits livrables peuvent être des articles de blog, des vidéos et des messages sur les réseaux sociaux qui mettent en valeur le produit ou la destination.
Si l'accord va au-delà d'un seul message et entre dans la catégorie des ambassadeurs de marque, la rémunération peut être plus élevée. Comme ces accords sont à long terme, les entreprises doivent rémunérer l'influenceur pour le temps et l'attention supplémentaire qu'il leur accorde. Les détails du partenariat (y compris la durée, le niveau de promotion, etc.) influencent grandement la rémunération de l'influenceur.
Cours, abonnements, ebooks
La création de leurs propres produits est une autre façon pour certains influenceurs de gagner de l'argent. Dans le cas des cours, l'influenceur fournit généralement à l'acheteur du matériel pédagogique et (éventuellement) un accès direct à lui ou à une autre personne compétente dans le domaine concerné. La personne qui achète le cours peut alors se renseigner sur le sujet. Par exemple, un influenceur tenant un blog peut proposer un cours de 30 jours sur la façon de lancer son propre blog générateur de revenus ou de tirer le meilleur parti du marketing d'affiliation.
Les abonnements donnent généralement à l'acheteur un accès à du contenu supplémentaire qui n'est pas disponible gratuitement. Il s'agit de l'approche du "paywall", où les services et le matériel "premium" sont cachés à moins que vous ne vous inscriviez et payiez les frais.
Si les influenceurs ont une expertise spécifique sur un sujet donné, un ebook bien rédigé peut également apporter des revenus importants chaque mois.
Comme pour la plupart des options génératrices de revenus, la portée de l'influenceur et sa capacité à commercialiser ses produits jouent un rôle. En outre, la qualité du contenu qui se trouve derrière le paywall est également un facteur.
Voyages et retraites
De plus en plus souvent, les influenceurs voyage organisent également leurs propres événements et circuits. Nombre d'entre eux ont des followers qui sont impatients de les connaître dans la vie réelle et qui sautent sur l'occasion de visiter une nouvelle destination et de rencontrer leurs influenceurs préférés en personne.
Vente de photos et de vidéos
Les voyages se vendent souvent sur une seule photo ou vidéo, et les influenceurs le savent bien. Par conséquent, la production d'un contenu de la plus haute qualité est (et devrait être !) une priorité absolue. Cela signifie que nombre d'entre eux sont devenus très habiles avec leur appareil photo, qu'ils manient quotidiennement autour du globe. Avec des milliers de belles photos dans leur stock personnel, pourquoi ne pas les vendre ?
Les marques et les destinations ont constamment besoin de contenu frais et les transactions avec les influenceurs sont de plus en plus fréquentes, notamment dans les destinations moins populaires où moins de photographes et de vidéastes se rendent.
Par ailleurs, certains influenceurs gagnent également de l'argent en plaçant leurs images sur des sites de stock (comme Getty). Ils ne gagnent peut-être pas beaucoup par photo, mais au fil du temps, avec suffisamment de photos téléchargées, un volume important de ventes peut représenter des centaines (ou des milliers) d’euros chaque mois.
Comment suivre ses collaborations avec les marques ?
Les outils d'influence comme Findly permettent aux influenceurs de postuler à des campagnes. Pour chaque campagne, dès qu’il est accepté, les consignes et informations lui sont communiquées. Il a donc accès à une messagerie afin de pouvoir échanger efficacement et en temps réel avec la marque. Dès que les publications seront mises en ligne, les contenus seront récupérés automatiquement par la plateforme et la marque y aura accès ainsi qu’à des statistiques liés à la campagne. Quand cette dernière sera terminée, la marque procédera au paiement de l'influenceur (si c'est bel et bien une campagne rémunérée).
Comment négocier un tarif avec une marque ?
Définissez votre valeur
Nous aimerions ici souligner l'importance d'un kit média. Considérez votre kit média comme un CV et veillez à ce qu'il soit toujours à jour, car c'est l'un des principaux leviers pour convaincre les marques susceptibles de vous engager. Non seulement il présente tous les faits et chiffres importants, mais il montre également aux marques que vous êtes un professionnel. Il témoigne de votre crédibilité et de la valeur de leur investissement en temps et en argent.
En plus de définir votre valeur, il est important de vous renseigner régulièrement sur votre secteur. Maîtrisez votre sujet, étudiez les règles, surveillez vos concurrents et les références du secteur. Tous ces éléments peuvent vous aider à faire valoir vos atouts et à négocier encore plus de meilleurs prix.
Lorsqu'il est bien fait, le marketing d'influence peut donner des résultats significatifs à une marque. Cependant, il est tout de même nécessaire de garder une stratégie marketing rentable.
Partenariats non rémunérés
Il y aura toujours des marques qui souhaiteront collaborer avec vous en échange de produits/services gratuits. Si vous êtes intéressés par la marque mais que vous avez l’impression qu’ils offrent trop peu, il n’y a pas de mal à demander. En effet, ils peuvent vous contacter mais ne pas mentionner de somme d’argent directement. Ce n’est pas parce qu’ils ne l’ont pas mentionné qu’ils ne sont pas prêts à en offrir. De leur point de vue, ils sont juste en train d’obtenir la meilleure offre possible. Alors pourquoi n’en feriez-vous pas de même ?
Répondez avec enthousiasme. Vous pouvez même leur répondre de manière directe que vous donnez la priorité aux partenariats rémunérés pour le moment et même leur demander s’ils ont un budget alloué au marketing d’influence.
Négocier un partenariat rémunéré
Lorsque vous recevez une proposition qui vous plaît, ou si vous vous adressez vous-même à la marque, envoyez-lui immédiatement votre kit média, des exemples de réalisations antérieures et quelques idées créatives.
Si possible, ne mentionnez pas de chiffre dans les premiers temps. Laissez-les plutôt vous faire une proposition. Ensuite, vous pourrez leur dire ce que vous pouvez faire pour ce montant.
Si vous n'êtes vraiment pas d'accord avec leur prix, vous pouvez divulguer votre prix de référence. Soyez toujours clair, honnête et transparent quant à la répartition de vos honoraires.
Il existe de multiples éléments que vous pouvez mentionner lorsque vous expliquez et négociez les prix. Bien sûr, il y a les éléments de base comme le nombre de followers, le temps de production, le taux d'engagement, etc. Mais il y a aussi quelques autres points sur lesquels vous devriez vous mettre d'accord :
Exclusivité : parfois, une marque attend une exclusivité, ce qui signifie que vous ne pouvez pas travailler avec des concurrents directs ou d'autres marques similaires. C'est compréhensible, mais cela peut entraîner une perte de revenus potentiels de votre côté car cela vous interdit d'accepter certaines autres missions. Logiquement, la marque devrait vous dédommager pour cela.
Utilisation : quel est leur objectif avec votre contenu ? Vont-ils l'utiliser une seule fois pour Instagram, ou vont-ils le recycler sur toutes les plateformes pendant une durée illimitée ? Si c'est le cas, il faut en convenir, et vous devez être rémunéré en conséquence.
Droits sur le contenu : faites attention à ce point, car certaines marques le négligent, mais les droits sur le contenu sont en fait quelque chose que vous pouvez facturer en plus !
Astuce bonus pour commencer les collaborations rémunérées
Enfin, une autre bonne technique consiste à leur proposer quelques forfaits avec plusieurs livrables. Pour certaines marques, la négociation d'un accord "sur mesure" est trop confuse et prend trop de temps, alors préparez quelques options toutes faites parmi lesquelles elles pourront choisir. Faites en sorte que la plus chère soit la plus attrayante.
Une fois que vous avez convenu des honoraires, vous devez toujours stipuler tous les accords dans un contrat, afin que tout soit clair et qu'il n'y ait aucun risque de mauvaise communication.
